贾净东：压榨供应商、拖欠供应商货款的事情，在 vivo 这里根本不会发生

IT之家报道称，vivo品牌副总裁兼品牌与产品战略总经理贾净东日前就vivo 2025年的发展规划发表了看法。他表示，vivo将坚持稳健的市场策略，不会盲目追求全球市场份额的增长。

以下为IT之家转载的贾净东的原文：

新年到来，一切都重新开始。

迎接2025年，蛇年大吉！

时近除夕，辞旧迎新。回顾过去，展望未来。2024年的努力与总结，以及2025年的设想和计划。这其中蕴含着对大家的祝福：“祝愿您和您的家人新年快乐，身体健康，长命百岁！”是的，我们所做的一切努力，所有投入，无非是为了自己、家人、朋友、公司……希望“更健康、更长久”。

众所周知，本分是蓝厂的核心文化。言行端正，处理事务得当。这是蓝厂的立身之本，也是我们日常工作的准则。本分既是名词，又是动词。回顾去年，我们会问自己：2024年我们做对了吗？展望2025年，我们又该如何恪守初心？我们如此强调“本分”，因为在我们看来，本分不仅是vivo的核心文化，也是确保蓝厂“更健康、更长久”的关键——这就是“本分”的真谛。

作为一家全球化企业，vivo不论是在中国还是南亚、东南亚、中东、拉美等地，基本上都具备了自我发展的能力，实现可持续增长。我们在BrandZ等国际知名品牌排行榜上也有持续的增长。也正是因为坚持“本分”，vivo的全球化发展是“健康的全球化、长期的全球化”。这意味着，vivo不会采取极端的市场进攻策略，也不会把追求全球市场份额增长作为唯一目标。vivo的“持续盈利”源于一种“商业逻辑”或者“生存逻辑”，而不是“份额逻辑”或“速度逻辑”。虽然十分钟车程可以在九分钟内完成，但强调五分钟匆忙却带来巨大风险。因此，vivo一直推进其全球业务，不追逐全球化的“热点”，而是审慎思考后行动。

vivo的研发仍将秉持“本分”原则。在研发方面，vivo依托自主研发，在潜藏竞争优势的“长远道路”上持续投入。大量研发投入最终必须通过产品“实现落地”才能回收资金，因此必须以用户为中心，体验至上，满足用户需求，找到“差异化”机会。本分意味着vivo的研发也要追求“更健康、更长久”。在自主研发效率较高时，必须坚持核心技术研发；在他人研发效率更高时，可以采用成熟产品；在合作研发效率更高时，与伙伴们共同研发。这实际上是在动态中找到各自“比较优势”。在自主研发的核心技术中，找到巩固优势的赛道，在合作研发关系中，找到最高效的合作点；在采用他人研发的器件时，要平衡、替代和竞争中找到动态最佳点。选择“并进致远”，构建“更健康、更长久”的开放型产业关系，而不是单打独斗。

vivo对待供应链和供应商的态度也体现了“本分”理念。vivo高度尊重供应商的利益，他们不仅是vivo手机的成本，更是合作伙伴。只要与vivo合作，就必须保证他们拥有“可持续的盈利能力”，让他们“更健康、更长久”。在vivo这里，不会发生“剥削供应商，拖欠供应商货款”等事件。我们坚持“以用户为中心”，也会考虑供应链的步伐，比如国产屏幕的进步、安全性、芯片、电池、外观结构件的进步…… 因为这些产业链伙伴们，他们的进步需要成本回报，也希望在终端产品中体现其价值。因此，我们不仅坚持用户导向和体验至上，也兼顾供应链的利益，构建供应链伙伴满意的产品。我们努力帮助供应商伙伴实现“更健康、更长久”的目标！

近年来，市场环境发生了深刻变化。新一代消费者不断成长，新的流量格局不断变化，销售渠道日益多元化，手机存量市场竞争激烈。截至2024年，vivo连续四年成为中国手机市场的领导者。坚持初衷，最终会有所回报。vivo将继续坚守“本分”，坚持商业准则，而不是盲目追求市场份额；坚持以用户为中心，而不是自我标榜。有句投资界名言：“知道何处是死路，便永远避之”。许多企业因现金流断裂，因忘记“用户”而失败。继续着近30年创业历程，vivo没有债务，业务长期盈利，坚守正向现金流，坚持用户导向，为用户提供与众不同和更好的产品体验。这一切，源自我们始终遵循“本分”，始终追求“更健康、更长久”的初心。

2025年，市场竞争更加激烈。vivo必将面对质疑和挑战。vivo寻求妥善解决之道，平等对待，同时自我要求更高、持续创新。有一句话说“没有退路，就是胜利之路”，但对我们来说，隐忍、谦卑、寻求公正、专注用户、持续创新，只有本分，才能够生存下去。因此，始终坚持“本分”，无论是面对是非，还是管理情感，都是我们的准则。借用宋代经典名著“营造法式”中的一句话。书中指出，“房屋的高度、材料的长度、线条的曲直、规则的适度，都要根据所使用的材料来制定，作为建设法式的准则。”对于vivo来说，“产品制造、人才任用、交往方式、心灵修持，都以本分为准绳，作为一种潜在的准则！”。

2025年，我们将继续坚持本分。新的一年，继续如初。祝大家新年快乐！

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